買Nike之前先來看看不為人知的品牌故事

簡介

Nike總部位於美國俄勒岡州,生產的體育用品包羅萬像:產品類別輻射至服裝、鞋類、運動器材等,是全球著名的體育用品制造商。Nike品牌充分掌握了年輕人對運動休閑鞋的需求、了解他們的生活型態與現實的心理渴望,發展出饒具創意的新產品、傳播訴求及促銷活動,可以說耐克將品牌營銷做到了極致。

品牌小故事

1962年,一個名為菲爾·奈特(PhilKnight)的商學院研究生,是俄勒岡大學中距離賽跑的選手,菲爾·奈特認為,如果擅長低價生產的日本制造商,可以生產出品質優良的跑步鞋,利用此一價格優勢,就可以開辟出一個新的市場。奈特與比爾·包爾曼(BillBowerman)兩人後來與鬼塚公司簽約,以藍帶體育用品公司,買進1千雙虎牌鞋。到了1969年,公司已經賣出了超過 100萬美元的鞋子。後來奈特被迫選擇,帶著他的幾個員工這些員工已經開始開發設計出一條不同的生產線。

他開始以一個新的名稱與商標銷售鞋子。他們以古希腊勝利女神的名字nike命名,當地的一個女學生凱洛琳·戴維森 (CarolineDavidson),只收取35美元的費用,為他們設計了一個胖胖的勾勾符號,成為耐克的新標志。

品牌理念

Nike的品牌理念,相信全球大部分的人都會知道,就是Just do it.

Just do it無論放在什麼範疇,我們發現都會試用。人生,宗教,學習,工作,家庭,愛情,政治,我們都能夠將Nike的品牌理念套用到上面,作出相應的解釋。

這也同時間解釋了為什麼Nike的廣告能夠隨著時代變遷依然推陳出新,不斷用社會不同的議題,引起大眾的留意。

體現了耐克企業文化中注重個性化的特點,不管是工作,生活,運動,想到就做。在一眾知名的運動品牌中,它多年來一直被無數人喜愛和追捧。體育、表演、灑脫自由的運動員精神”是耐克追求的個性化的公司文化。塑造企業和產品完美和充滿活力的形像是公司的戰略目標。

Nike最出名的運動鞋產品:

Jordan系列

Nike十分擅長利用籃球明星來幫助自己推廣,NBA球王 Michael Jordan 和 Nike合作出的一代籃球鞋為Nike奠定了NBA的神壇地位,往後基本上所有的籃球明星都爭相想和Nike做代言。

Air Force系列

Air Force系列是Nile另一個比較特殊但又獲得巨大成功的設計。Air Force沒有運動鞋的各種形態和設計,主打外出休閒的板鞋,卻創出了每個人家裡都有一對Air Force的神話。

近年來,不管是AJ的各種系列,還是與各明星聯名,耐克的鞋子常常一上市就遭到瘋搶,不斷創造著神話。透過現像看本質,除了其本身的不俗實力外,耐克的營銷也做得十分出彩:

結合明星IP,提升曝光度。耐克擅長將明星IP與產品相結合,以這種方式與粉絲產生共情。耐克一方面與科比、詹姆斯、C羅等超級巨星相繼簽約,另一方面又邀請了一種流量明星代言,全面撒網,有效拓展了年輕的消費市場。

Nike營銷技巧

講故事賣情懷。電影裡的阿甘最經典的一句台詞就是“人生就像巧克力,你永遠不知道下一塊是什麼味道”,這種情懷很巧妙的擊中了消費者的懷舊情緒,從而也成就了Nike阿甘鞋一如既往的火爆市場。包括耐克“空軍一號”,也是源於消費者對品牌的深厚情懷才火爆至今。

在耐克的營銷手冊裡,飢餓營銷也是其慣用的方式,限量就是最大的殺手锏。一雙限量版鞋子,耐克的“限量”規則很多,購買規則也十分復雜,不少“耐克粉”會尋找代購或者二手鞋,價格也因此水漲船高。耐克的限量款發售時,排隊或者抽簽買鞋已是常態。越稀有的款式,對“耐克粉”的吸引力越大。

跨界聯名實際上就是兩個品牌相互借力,用“出其不意”的方式給消費者創造新鮮感和驚喜感,以此達到1+1>2的營銷效果。

這些高明的營銷方法,幫助耐克進一步打動了消費者,提升了他們的產品熱情。加上耐克本身就擁有足夠的實力,輔以多方面的營銷戰略,自然而然就成為了運動品牌界的現像級存在。